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Apr 18, 2023

Rajiv Nath, Geschäftsführer von Hindustan Syringes & Medical Devices

Spritzen und andere medizinische Spezialgeräte, die an der Verabreichung beteiligt sind

Spritzen und andere medizinische Spezialgeräte für die Verabreichung von Injektionen erlebten während der COVID-19-Pandemie eine Art Renaissance. Die Unternehmen, die hinter solchen Produkten stehen, erlebten mit der weltweiten Einführung von Impfstoffen sofort einen Aufschwung.

Nachdem das Schlimmste der Pandemie nun hinter uns zu liegen scheint, machen Unternehmen wie Hindustan Syringes & Medical Devices (HMD) weiter. HMD-Geschäftsführer Rajiv Nath nutzte die Pandemie als Chance, die Leistung und das Ansehen seines Unternehmens zu verbessern, was beides geschah.

Angesichts der nachlassenden Nachfrage hat Naths Vorarbeit seinem Unternehmen die besten Chancen auf weiteren Erfolg bei der Gewinnung globaler Marktanteile in der „neuen Normalität“ gegeben.

„HMD hat sich bewusst weiterhin auf eine sehr enge Produktpalette medizinischer Einwegartikel konzentriert“, sagt er gegenüber The CEO Magazine. „Diese erfordern einen hohen Grad an Montageautomatisierung, die größtenteils im eigenen Haus erfolgt.“

Wir haben nicht nur in den Kauf der besten Maschinen weltweit investiert, sondern auch in die Ausbildung und Weiterbildung unserer Mitarbeiter auf Weltklasseniveau.

Zu den Geschäftsmöglichkeiten, die sich für die Branche durch die Pandemie ergaben, gehörte die Möglichkeit, Ressourcen zu bündeln und ihr Angebot zu stärken. Seit seiner Gründung im Jahr 1957 hat HMD verstanden, dass die Verwendung der weltweit besten Materialien für die Herstellung seiner Produkte der Schlüssel zum Aufstieg an die Spitze der Branche ist.

„Der Grund dafür, dass wir bei der Produktpalette einen so engen Fokus beibehalten haben, liegt darin, dass dieser Ansatz es uns ermöglicht, Premiumprodukte zu liefern, die in Zusammenarbeit mit einigen der besten Lieferanten weltweit entwickelt wurden“, erklärt er.

Heutzutage werden alle Komponenten von HMD in enger Zusammenarbeit mit seinen Lieferanten im eigenen Haus hergestellt. „Wir tun dies, um weltweit wettbewerbsfähig und eigenständig zu sein“, sagt Nath. „Dazu gehören Kanülen (Nadelspitzen) und sogar Rohmaterialien wie Kapillarschläuche aus Edelstahl.“

Darüber hinaus hat das Unternehmen in der Nähe seines Fabrikkomplexes in Faridabad eine Gruppe von Nebeneinheiten zur Lieferung von Verpackungsfolien und Kartons geschaffen.

„Wir haben nicht nur in den Kauf der besten Maschinen weltweit investiert, sondern auch in die Ausbildung und Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter auf Weltklasseniveau“, sagt er. „Dadurch ist der Ab-Werk-Preis unserer Einwegspritzen seit 1986 bis heute nicht um mehr als 20 Prozent gestiegen.“

Dieses Engagement für niedrige Preise und hohe Qualität war ein Geschenk des verstorbenen HMD-Gründers Narindra Nath, der das Unternehmen speziell mit dem Ziel gründete, Krankenhäuser und Gesundheitseinrichtungen mit hochwertigen, innovativen medizinischen Instrumenten zu niedrigen Kosten zu versorgen.

Unter der Führung seines Sohnes Rajiv und dank seiner Anpassungsfähigkeit und Fähigkeit, vorauszudenken, hat das Unternehmen weiterhin Innovationen hervorgebracht. Die Katheter, Infusionssets für Kopfhautvenen, Blutentnahmesysteme, chirurgische Klingen und Skalpelle von HMD erfreuen sich dank innovativer Funktionen wie integrierter Maßnahmen zur Verhinderung von Verletzungen durch scharfe/spitze Instrumente auf den internationalen Märkten in den Vereinigten Staaten und Europa großer Beliebtheit.

„Ich glaube, der Hauptantrieb unseres Erfolgs war schon immer unser Engagement für gleichbleibende Qualität“, sagt Nath.

Ich glaube, dass der Hauptantrieb unseres Erfolgs immer unser Engagement für gleichbleibende Qualität war.

„Gesundheitseinrichtungen müssen in hochwertige medizinische Geräte investieren, um Leben zu retten. In den letzten 65 Jahren war HMD ständig bestrebt, erschwingliche neue und fortschrittliche Produkte einzuführen, die nicht nur die Patientensicherheit, sondern auch die Sicherheit von gewährleisten.“ medizinische Fachkräfte."

Nath ist davon überzeugt, dass es dieses Engagement ist, das HMD dabei geholfen hat, das Vertrauen der Kunden auf der ganzen Welt zu gewinnen und in mehr als 100 Ländern präsent zu sein. „Wir glauben an Ethik, befolgen faire Geschäftspraktiken und befähigen unsere mehr als 3.500 Mitarbeiter, so zu denken und zu handeln, als ob es ihr eigenes Unternehmen wäre, und gleichzeitig als Teamplayer zu arbeiten. Jeder Verkäufer bei HMD ist ein Markenbotschafter.“

Ein Unternehmen wie HMD zu leiten bedeutet jedoch mehr als nur die Lieferung von Produkten. Naths Leidenschaft für seine Branche ist so groß, dass er unter anderem auch die Funktionen des Präsidenten der All India Syringes & Needles Manufacturing Association sowie des Gründers und Forumkoordinators der Association of Indian Medical Device Industry innehat.

Insbesondere in seiner letztgenannten Rolle arbeitete Nath eng mit der indischen Regierung und der gesamten Industrie zusammen, um die Zugänglichkeit und Erschwinglichkeit einer qualitativ hochwertigen Gesundheitsversorgung sicherzustellen und Indiens Position als einer der weltweit führenden Hersteller medizinischer Geräte zu sichern.

„Allein HMD trägt zu über 65 Prozent der indischen Spritzenversorgung für die kurative Gesundheitsfürsorge und Immunisierung bei“, sagt Nath. „Wir haben eine Nische für Dispovan, unsere Einwegspritze, geschaffen. Mit einem Marktanteil von über 60 Prozent – ​​und über 70 Prozent bei unseren Insulinspritzen – sind wir die beliebteste Marke auf dem indischen Markt.“

Nath sagt, er betrachte die Geschichte von HMD als inspirierende Fallstudie für andere indische Unternehmer. „Wir haben einen Jahresumsatz von fast 120 Millionen US-Dollar und sind einer der größten Lieferanten von UNICEF. Dank unserer hochmodernen Technologie waren wir das erste Unternehmen in Indien, das automatisch abschaltbare Spritzen für den Heilmittelbereich herstellte.“ Einrichtungen“, sagt er.

Tatsächlich ist HMD ein Unternehmen mit vielen Neuerungen: 1959 war es Teil der ersten technischen Zusammenarbeit zwischen dem indischen Ministerium für Kleinst-, Klein- und Mittelunternehmen und einem japanischen Unternehmen, als es mit der Produktion von Glasspritzen begann. Fast 60 Jahre später entwickelte HMD die Einweg-Pennadel, ein technologisch fortschrittliches und dennoch erschwingliches Insulinverabreichungsgerät, das eine weniger schmerzhafte Alternative zu herkömmlichen Spritzen darstellen und gleichzeitig die Wiederverwendung verhindern soll.

„Im Februar 2022 haben wir eine neue 14.000 Quadratmeter große Fabrik in Betrieb genommen“, sagt Nath. „Das Greenfield-Projekt wird unsere Produktionskapazität von 4 Milliarden Nadelspitzen pro Jahr auf 6 Milliarden erhöhen.“

Die neue Fabrik trägt dazu bei, HMDs Ziel Atmanirbhar – Eigenständigkeit – zu verwirklichen. „Es ist eine Vision, die wir mit dem ehrenwerten Premierminister Modi teilen“, sagt Nath. „Langfristig wollen wir für jedes Mitglied unserer Produktfamilie unter den fünf weltweit führenden Anbietern bleiben und in jedem Schlüsselgeschäft einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil aufbauen.“

Die Herstellung von Einwegprodukten jeglicher Art vermittelt dem Unternehmen gerade in der heutigen Zeit ein Verantwortungsbewusstsein gegenüber der Umwelt. Laut Nath nimmt HMD diese Verantwortung ernst.

„Unsere Fabriken sind zertifizierte umweltfreundliche Gebäude und wir haben eine Reihe von Nachhaltigkeitsprojekten gestartet, die auf eine Verbesserung der Umwelt abzielen“, sagt Nath. „Indem wir eine Null-Abfall-Entsorgung anstreben, leisten wir auch einen wichtigen Beitrag zum Clean Ganga Fund der Zentralregierung.“

Unser gemeinsames Ziel und unsere Verpflichtung besteht darin, sicherzustellen, dass eine qualitativ hochwertige Gesundheitsversorgung zugänglich und erschwinglich ist.

Der medizinische Beruf verlangt das Beste, wenn es um Menschen und Ausrüstung geht, und indem HMD garantiert, dass letztere den höchsten technologischen Standard aufweist, ermöglicht HMD diesen Menschen, sich auf ihre Leistung zu konzentrieren, um den höchsten Standard zu erreichen.

„Unser gemeinsames Ziel und Engagement besteht darin, sicherzustellen, dass eine qualitativ hochwertige Gesundheitsversorgung zugänglich und erschwinglich ist“, sagt Nath. „Dass wir dies erreichen können, indem wir die Massen mit selbst hergestellten medizinischen Geräten versorgen, ist eine große Leistung.“

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